近日，冀中装备石工泵公司召开专题会议，重点传达装备集团2021年销售工作会议精神，深刻领会精神实质，认真分析当前市场形势，并对2021年营销工作进行再部署、再强调、再动员，凝聚共识、提振精神，为圆满完成全年营销既定目标砥砺奋进。

  会上，副总经理宁建国首先传达学习了装备集团党委副书记师孟虎作的题为《再接再厉，砥砺前行，为装备集团实现高水平发展续写辉煌》的销售工作报告，并重点对装备集团副董事长、总经理凌斌强调的“六个发力”进行了深入解读。他指出，面对当前复杂多变的市场形势，装备集团从发展现状出发，贴近实际、切中要害地对各基层单位2021年销售工作提出了指导性的意见和建议。营销系统要立即通过种种形式，认真学习，深刻领会，要把会议精神当成是一次提振士气，鼓舞信心的会议，要把全员的思想和行动统一到完成全年任务上来，坚信完成全年任务目标的信心和决心；要狠抓工作落实，充分的发挥“联合作战”的作用，将指标落实到市场部，落实到业务员，全力以赴保证目标的完成；要更多地用改革创新的思路、更多地通过实打实的具体措施和行动推动各项营销工作落实落细。

  在对下一阶段营销工作进行安排部署时宁建国强调要切实抓好六方面工作：一、持续推进大型渣浆泵、船用泵市场开拓，发挥大泵整机示范效应，进一步开辟新市场，高效完成30台大泵订货的任务指标。二、始终把备件市场开拓放在压倒一切的位置上不动摇。利用信息化手段，完善客户档案，以服务为根本，动态跟踪，精准定位，强化客户走访力度，发挥新产品、新材料、新业绩优势，实现备件规模上量。三、逐步加强开拓增量市场，形成新的有效经济支撑点。开辟冶金冶炼市场、冶金大型渣浆泵市场两个重要阵地，掌握冶金各行业的发展的新趋势，摆脱传统营销观念，努力开拓非金属选矿、土壤修复、隧道工程等新行业新领域。四、存量市场发挥传统优势，保旧拓新形成新亮点。要充分的利用氧化铝行业的市场优势，加固与各选煤设计院、总包公司业务关系，全力争夺煤炭市场，严防市场风险，根据真实的情况采取比较有效措施促进收款进度，高度关注脱硫公司海外项目。五、紧盯涉外投资项目，拓宽“线上线下”对接渠道，寻求新的市场突破口，打破国外垄断局面，促进外贸业务整体提升。六、强化经营风险管控，全方面提高营销管理上的水准。全员格外的重视三年以上旧欠清理工作，强化过程管控，充分运用好领导包片的政策，法律办、清欠办、业务区要紧密配合，继续加大货款回收力度，要狠抓制度落实，加强管控考核力度，确保各项既定目标高效完成。