在规定时间内将决策提交到仿真模拟系统，经过运算呈现出相互博弈所形成的竞争结果，层层决策PK，结果实时呈现，真是几家“欢喜”几家“忧”。从品牌助理—晋升助理品牌经理—晋升品牌经理是一个艰辛又刺激的过程，战胜他人来创造一个崭新的自己，是值得的。

  同学们按时对“公司”业绩进行盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，经由导师高屋建瓴的引导去透视问题根源，找到改进方案，以此来实现深层的自我超越，并通过多次调整与改进，切实提高营销管理与决策水平。

  近一个月时间的学习与模拟训练，同学们拥有全新的、真实的感受，正所谓学而致知，行而致远，知行合一。想，都是问题，做，才是答案。下面就一起来听听各个小组成员的学习分享与收获感悟，从他们的话语中我们切身感受商业运行不是简单的模仿，它所需的是我们用巨大的力量与无尽的智慧来实现各种可能。

  我们在前期很看重销售额，大范围提升销售人员、各个渠道、广告费用的投入，扩充产品线，虽然销售额上来了，但是利润和股价持续性的降低，第一年持续性的亏损。

  为了使成本和费用得到控制，我们马上停止新产品的研发，短期看公司利润不会有变化，长久来看公司销售额也不会有特别大程度的提升，但是前期的推广使品牌影响力得到了大范围的提升。

  我们在市场上分析时有了更多维度的思考，包括宏观环境的影响、竞争对手的数据分析、公司各项经营指标的财务分析、市场调研5C和4P模型、关于购买诉求的消费者调查、市场反馈对公司的影响等，这些都是我们做在做决策之前必须要做的。

  通过模拟实战学习以及营销工具的应用，真实的数据模拟实战对我们决策是有一个很好的数据支撑。

  另外提示警醒我们不要为了短期利益提升盲目做一些扩充，别急于看到效果。公司营销是一个长期积累的过程，上市公司一般也是半年报或年报，只要方向对了就应该的。

  我们在前两轮由于没经验，无从下手，主管的过分定位产品的全效作用，并希望能够通过涨价和提高折扣来获得更高的利润和市场占有率。与此同时其他营销工具却没跟上，所以得不到预期的效果。

  市场信息量太大，我们没做同类公司的竞争对比，过分强调自身能力，导致市场占有率下降。

  策略组合也是失败的，投入无效，预算浪费，导致前三轮利润下降过快，不知道怎么定位，也找不到问题的关键点在哪里。

  我们迅速总结，找到决策遇到的问题关键点及调整做相关操作细分。针对初期加快速度进行发展期，没有配置足够的销售人员、没有投入充足的广告费用促进销量、价格折扣没有合理分配导致利润下降等问题做出相应的决策调整。

  首先在发展良好渠道的前提下，配置足够销售人员，其次加大对广告的投放力度，包括联合广告费用投放，最后根据不同的销售目标对价格折扣进行特殊的比例调整。

  多种理论分析方法并行，需要对比自身产品的不同决策阶段，同时也需要对公司与主要竞争对手公司之间作对比。根据分析出的结果，运用不同的决策组合。

  更重要的是，经过几轮磨合和学习，我们终于找到问题的关键点，通过调整决策，业绩和股价终于回升到原点了。希望组员再接再厉，未来获得更好的业绩。

  经过几轮实战，我们在主观决策时，因缺少实际营销经验，制定决策过程中未全面考虑产品的外部环境，导致股价和利润下降。在营销决策过程中，很容易与产品定位不一致，需要从始至终保持产品的品牌定位。

  我们低估了数字营销的作用，传统媒体宣传与数字营销需配合产品促销活动，有利产品的品牌宣传的消费者广告的定向投递。

  营业销售人员十分重要，营销人员的占比、组成直接影响产品销量和产品的市场占用率。依照产品的定位和所处产品成长阶段调节人员结构非常重要。

  产品经营销售的策略需要联系自身优劣势，联系所属行业内、外部环境的情况做综合决策分析之后，结合相关理论工具，以及市场宣传的营业销售人员结构等优劣现在的状况进行预算分配和价格调节，最终实现产品利润、品牌价值和消费的人认知的目的。

  在整个过程中我们考虑到提高利润的直接方式是抬高定价，势必增加销售难度，减少相关成本更是没办法保证产品品质。

  若是增加市场占有率，就得加大促销力度，但如何增加销售人员及各渠道的合理分配是一个大考验。前期在如何分配有限的资金在各类渠道上拿捏不准，造成了因决策不准带来的各项经营数据的下滑。这也是我们组接下来要重点解决的问题。

  在决策过程中我们熟悉了STP、定位图、蜘蛛图、价值曲线等模型，感受了实战决策的严谨性及多变性。

  通过这些营销工具的运用，团队在比拼竞赛中，提升了集聚力、营销策划和战略调整能力，精准分析财务数据，充分有效的融入于工作生活中。

  我们认为认真读懂案例，分析其中关键数据是关键。小组成员大家齐心协心，多讨论，每个人提出自己的想法建议，最后汇总找到最优结果。

  购买分析报告，参考报告分析当前数据，参照其它竞争对手等数据。将自己定位品牌助理，品牌经理相应角色，考虑企业未来发展对出相应的决策，思考问题时，考虑公司发展，长远规划。

  决策过程中如何选取并运用关键数据、以及提取有价值的信息是很有难度的，但也是十分具有挑战性的。

  通过模拟课程的几轮决策，对营销基础原理与营销工具运用有一定的掌握。通过决策过程中对信息、数据的筛选与整理，提高了系统分析能力。对团队协作和通盘考虑问题有了更深的理解。

  小组成员的职责明确与分工协作，对决策任务能按时完成、保质完成起至关重要的作用。

  首先我们对这个学习方式很赞同，每次都是心跳加快的感觉，这个模拟实战的平台是非常好的。

  过程中对于产品、市场、广告、品牌、渠道、销售等都有了更新的认识。关于新产品的开发与推出新产品时，应该采用什么经营销售的策略很关键。

  利用客户调查来确定新产品的需求，客户关注那些方面，我们在做广告的时就要重点强调。

  基于数据去分析决策，建立数据思维。用数据去管理工作、决策工作和创新工作。

  在几轮决策之后，我们总结一下关键点，用数据说话，用讲故事卖产品；要细分市场，针对性的提供服务和产品；要迅速和妥善的处理品牌危机；要始终以顾客为中心；着眼于未来，立足于当下；重视研发，合理投入；理性应对挑战和竞争；控制成本，保持财务健康。

  刚开始在决策结果出来时，我们没实现预期的目标。过程中如何分配有限的资金防止利润或销售额下降？推出新产品还是维持原来的产品？新产品采用的经营销售的策略在哪里?如何定价？如何提升整个公司的净利润额？都是整一个完整的过程中要解决的问题。

  通过实战学习，改变了线上学习方式，过程的组织，引导并对自己的决策积极反思与研究，熟悉了蜘蛛图、价值曲线等理论模型。总的来说已取得更好的效果，非常烧脑，很有收获。

  缜密的管理逻辑分析，打开学生固有的壁垒，在内心深处产生共鸣，完成自我更新和超越。

  过程比结果重要，不管是否取得小组名次，总归收获了知识和历练，认识到在商业领域的某些不足，从失败中吸取这次的教训，终究会登上属于自身个人的珠峰。

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