凌霄泵业002884）12月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月13日接受4家机构调查与研究，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况： 公司主要营业业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，基本的产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，其中，清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备，主要使用在于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政设施建设工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司始终致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节：

  答：塑料卫浴泵产品主要是出口，出口国家以美国、欧洲为主，国内销售的卫浴泵产品主要是销售给下游的卫浴设备制造商做配套，配套后的成品按摩浴缸、SPA浴缸、泳池等大部分也是转出口销售，所以塑料卫浴泵的主要市场是在美国、欧洲；不锈钢泵以国内销售为主，部分出口市场为欧洲、亚洲；通用泵基本是国内销售。

  答：公司国内销售基本是自主品牌，国外销售自主品牌也已超过六成，经过多年经营，公司的产品质量、供货能力、综合服务能力有了一定的提升，公司树立了良好的自主品牌形象，凌霄牌水泵获得更加多客户的认可。

  答：海外客户因为各种各样的因素于2021年、2022年上半年备了较大的库存，自2022年下半年至今一直在消耗，到目前，客户的库存基本消耗的差不多了，订单有回暖的趋势，但受经济外因影响，市场需求疲软，和21年的订单情况相比还有较大的差距。

  答：我认为公司产品的价格是有竞争优势的，在当地销售就要和当地的产品做竞争，只有物美价廉、性能好价格低，客户才会认可，才会购买我们的产品。公司产品加了25%的关税，竞争优势肯定会受一定的影响，在加关税前公司产品的竞争力更强一些。

  答：利润分配方案需要董事会、股东大会审议通过之后才能确定。公司一直以实现股东的利益最大化为目标努力经营，希望能获得好的业绩，回馈股东。

  答：公司从始至终坚持现金为王的理念，充足的现金，能够大大减少财务费用，能够保证供应商的货款，建立良好的供应关系，实现与供应商共赢，可以应对各种不可预测的风险，不论对公司的生产经营还是企业未来的发展都有利。公司未来规划是专注于主营业务的发展，做好水泵，在行业上占有一定地位，获得客户认可，逐步扩大公司业务，提高市场覆盖率。

  答：公司三季报已经披露了，从单季度来看，公司销售已经止跌微增，说明前三季度市场在持续回暖，预计第四季度将保持回暖的趋势，如果持续目前的趋势，明年应该逐步向好，但宏观经济仍具有不稳定性和不确定性，真实的情况比较难预测。

  答：塑料卫浴泵的生产规模已经位列全国乃至全球龙头地位，不锈钢泵的生产规模位于国内第一梯队，公司的水泵产品从口径、规格型号、种类等方面已经覆盖了海内外品牌的大部分水泵产品，未来，公司将继续向全品类发展，继续提升产品研制及标准化、生产的基本工艺、生产效率、质量控制、成本控制、供应链管理等方面的企业综合能力，保持塑料卫浴泵的竞争优势，逐步的提升不锈钢泵的销售占比，促进海外不锈钢泵的市场拓展。

  答：毛利率、净利率主要是受原材料价格的影响，汇率变动、产品结构变化、成本控制、效率提高等因素对毛利率和净利率也有一定的影响。公司没有刻意设定毛利率、净利率;

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