咱们都关怀怎样做到挣钱、成交，很少有人想理解挣钱、成交中最重要的要素怎样去用！

  悦哥下周四受邀在一个商业社群中共享与“方针”相关的商业论题，正好今日也共享两个小场景故事给你，说说用方针帮咱们到达到果中的两个运用细节。

  由于一位朋友长时刻与一位才能、认知都很高的老迈同事，我问他最近有什么详细的生长和改动？朋友说最近思路十分明晰，想问题的维度视点也多了，处理方法也多了许多。

  我接着问他：“你感觉这种才能的巨大生长，是虚拟的生长，仍是实在的生长，用什么来衡量呢？”（这问题你也藏着，未来感觉自己才能增加时，别忘了问问自己）

  朋友说了好几句，也没有说出一些什么太详细的衡量方法，仍是在描绘自己才能增加的一些细节和感触。我换了一种方法和问题：“本年你有没有方针？说其间一个便利泄漏的。”

  他告诉我其间一个小方针是在年末前，能“娴熟”把握做PPT的才能。我又诘问：“那娴熟的规范是什么呢？便是怎样证明和衡量自己到达娴熟了呢？”

  或许聪明的你，现已看出这儿的问题。“娴熟”、“能听懂”都是十分含糊的形容词，所以自己有未到达方针，或许到时候只要自己和领导去“意会”是否合格。实在详细的方针，比方“在2小时内完结15页合格的商业PPT文档制造”能够做为一种衡量“娴熟”的方针规范；10个客户听完PPT解说有3个表达对咱们的产品有购买志愿，也能够做为“能听懂”的一种衡量规范。总归不能用形容词去作为方针的合格规范。

  别的弥补一点，才能的增加不是像悦哥相同一年看一千本书、面谈多少高人、增加了哪些才智……才能增加的衡量规范便是“拿成果”的数量比照。上一年一个月平均成3单，本年一个月平均成10单；上一年自己的月出售额30万，本年在市场需求削减的环境下，做到月出售额80万，这都是“实在”才能增加的体现。

  （当然，拿成果不一定用钱衡量，你上一年公益协助100个郁闷症来访者，30个人走出郁闷，本年公益协助100个郁闷症来访者，50个走出郁闷，也是才能增加的实在体现）

  悦哥最近推出一个《365个人生长咨询年卡》（详细的介绍能翻开这个链接《》），我给自己定了一个小的出售方针，一天有必要至少卖出1张卡，也是训练自己久未运用的直面出售才能。

  许多人在运营时，没有定特别详细的方针，本着能多卖就多卖的主意，这样大概率是很难卖好产品的。举个比如，假如现在是晚上19点，悦哥今日还没有卖出一张卡，我就不能再“刻舟求剑”了，就得主动用微信、电话等前言去问一些微信老友们最近怎样样，先破冰，再把对方的需求和这张卡的价值连接起来，提示对方能够买一张卡，用很低的本钱解决问题。

  假如悦哥没有每天至少一张的方针，而是想着能多卖就多卖，一天能卖几百张才好呢。那么假如今日现已到20点了，一张没卖我也不会着急，由于我想着的是，或许明日会有朋友买10张呢？

  这和炒股票很像，没有止盈止损点，那么股票涨了也不卖，要是股票跌了3%，还想着不要紧，或许明日能涨10%呢……

  当有一个详细的、可到达、可衡量的方针时，人就能聚集到做好这件事上。而没有详细的方针者，会感觉今日达不成方针还有明日，不会把时刻、精力都聚集到完结方针上。

  今日听朋友提起一个工作，有位商学院的女出售，收了客户20万，成果商学院没有给客户交给服务内容，也不退钱。这女出售决断离任，自己跑到客户那里，不要薪酬白打工3个月，每个月都发明10万以上的赢利，3个月之后还完客户的这份信赖债，就离开了客户的公司。

  这位优异的女出售，自己对方针有明晰的衡量规范，干事一点不纠结不犹豫。也便是这样的习气，能支撑她每个月能帮信赖她的客户发明这么多的价值。