今日共享的是【事例研讨：瑞幸的线上线下一体化营销 】 陈述出品方： by纷析咨询

  在企微社群、大众号、APP都有规划裂变引流机制：老友需注册完结首单才可获得奖赏

  广告投进作为流量弥补：瑞幸的营销费用占比从2018年的88%降到2022年Q4的4.68%且联名协作不断，估测投入在广告引流的金额占比不大。

  用户一定要经过瑞幸APP/小程序来下单，瑞幸经过买卖私域化把握个人颗粒度的用户买卖数据。结合更多用户行为数据来制定人货场规矩。

  尽管不行复刻，但瑞幸咖啡的私域运营给咱们一个很重要的启示：环绕中心私域差异化来优化运营战略，完成作用最大化。